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ROI et ROAS en marketing : définition et calculs

Créé le 11 Mai, 2023 | Marketing digital

Le ROI et le ROAS sont deux termes couramment utilisés en marketing pour mesurer l'efficacité de vos investissements publicitaires. Bien que ces termes soient similaires, ils ont des significations différentes. Voici ce que vous devez savoir sur le ROI et le ROAS, ainsi que comment les calculer.

Qu'est-ce que le ROI ?

Le ROI, ou retour sur investissement, est un indicateur qui mesure le bénéfice net que vous avez réalisé sur votre investissement. Le ROI est calculé en soustrayant le coût total de votre investissement publicitaire du revenu total généré, puis en divisant ce résultat par le coût total de l'investissement publicitaire. Le ROI est souvent exprimé sous forme de pourcentage.

Qu'est-ce que le ROAS ?

Le ROAS, ou retour sur les dépenses publicitaires, mesure la rentabilité de votre investissement publicitaire en comparant les dépenses publicitaires avec le revenu généré. Le ROAS est calculé en divisant le revenu généré par les dépenses publicitaires totales. Le ROAS est également souvent exprimé sous forme de pourcentage.

Comment calculer le ROI et le ROAS ?

Le calcul du ROI et du ROAS est relativement simple. Voici les formules de calcul pour chacun :

  • ROI = (revenu total généré - coût total de l'investissement publicitaire) / coût total de l'investissement publicitaire x 100
  • ROAS = revenu total généré / coût total de l'investissement publicitaire x 100

Prenons un exemple : Si vous avez dépensé 1000 € en publicité et que vous avez généré un revenu total de 5000 €, votre ROI sera de 400 % [(5000 - 1000) / 1000 x 100 = 400 %] et votre ROAS sera de 500 % [5000 / 1000 x 100 = 500 %].

Il est important de noter que le ROI et le ROAS ne doivent pas être utilisés seuls pour prendre des décisions marketing. Ils sont utiles pour mesurer l'efficacité de votre investissement publicitaire, mais ils ne prennent pas en compte d'autres facteurs tels que la fidélisation des clients et la notoriété de la marque.

En conclusion, le ROI et le ROAS sont deux indicateurs importants en marketing qui vous permettent de mesurer l'efficacité de votre investissement publicitaire. En comprenant comment les calculer, vous pouvez prendre des décisions marketing plus éclairées et améliorer la rentabilité de votre entreprise.

Mis à jour le 14 Juin, 2023